Phân biệt nhượng quyền thương mại và không nhượng quyền thương mại ở Nga không phải là điều dễ dàng. Thực tế là không có cách duy nhất để chính thức hóa nó, và hiện tại, các mối quan hệ được chính thức hóa theo nhiều cách khác nhau - thông qua các hợp đồng cung cấp hoặc thông qua các thỏa thuận cá nhân. Hiệp định nhượng quyền thương mại tương tự như của phương Tây vẫn là động vật quý hiếm ở nước ta.
Nhưng các chuyên gia của RBC biết tất cả các đá ngầm và dòng chảy trong vùng biển hợp pháp này. Và, tập trung vào số liệu thống kê về các thương hiệu từ Rospatent, họ đã tổng hợp xếp hạng mười thương hiệu phổ biến nhất ở Nga vào năm 2020.
10. Gửi tiền
Như họ nói, "Remit" bắt đầu với việc hai người không tìm thấy trên thị trường sản phẩm thịt nào tương ứng với sở thích khó tính của họ. Và vì xúc xích hoàn hảo không tồn tại, nên bạn cần phải tạo ra nó! Vì vậy, vào đầu thiên niên kỷ này, một cơ sở sản xuất thịt mới đã được mở ra ở vùng Moscow.
Bản thân cái tên gợi ý về chất lượng cao của các sản phẩm của nhà máy - họ nói rằng nó có nguồn gốc từ từ tiếng Anh là thịt thật ("thịt thật"). Nhà máy có cách tiếp cận nghiêm túc đối với câu hỏi về "tính xác thực" của sản phẩm; đây là một trong những nhà máy đầu tiên ở Nga vượt qua cuộc kiểm tra về việc tuân thủ các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế. Hơn nữa, họ cũng kiểm tra DNA của thịt!
Ngoài việc quan tâm đến thị hiếu của khách hàng, Remit cũng chú trọng đến mặt giải trí. Trong chuỗi cửa hàng “Thịt thật”, cửa hàng thịt được ngăn cách với khán giả bằng một bức tường kính. Nếu muốn, bạn có thể xem cách thịt biến thành sản phẩm ăn liền.
9. Trường Mặt trời
Theo dữ liệu của RBC, nhượng quyền thương mại năng động nhất và phát triển nhanh nhất vào năm 2019 không phải là một chuỗi siêu thị nhỏ hay thậm chí là nghiên cứu trong phòng thí nghiệm. Đây là ... một trường mẫu giáo. So với bảng xếp hạng trước đó, Sun School đã nhảy từ vị trí thứ 35 lên vị trí thứ 9, và trong năm qua đã ký thêm 52 hợp đồng mới.
Các khu vườn được mở theo thương hiệu Sun School, hoạt động theo mô hình ABC, hướng đến sự phát triển hài hòa của trẻ: trí tuệ, sức khỏe, kỹ năng giao tiếp. Và tất cả điều này một cách vui tươi trong khuôn khổ phương pháp tiếp cận song ngữ: nửa ngày đầu học tiếng Nga, nửa ngày thứ hai học tiếng Anh với người bản xứ.
8. Invitro
Các phân tích trong phòng thí nghiệm ở Nga có lãi. Khoảng một nửa doanh thu của Invitro đến từ nhượng quyền thương mại. Nhân tiện, thật thú vị là việc mở một điểm thu nhận bài kiểm tra không khó như ban đầu. "Invitro" sẽ lo mọi thứ, từ trang thiết bị, sắp xếp phương tiện đi lại và thậm chí gợi ý cho các bác sĩ quen biết rằng sẽ rất tốt nếu gửi các xét nghiệm cho họ.
Hiện tại, mạng "Invitro" có hơn 800 điểm trên khắp không gian hậu Xô Viết, chúng được phục vụ trong các phòng thí nghiệm của chính công ty. Đúng như vậy, trong năm qua, công ty đã mất 5 đối tác nhận quyền - kết quả tồi tệ nhất trong số mười thương hiệu nhượng quyền hàng đầu.
7. AMAKids
Nếu Sun School là trường mầm non không có chủ trương đặc biệt nào, thì AMAKids tự định vị mình là trung tâm phát triển trí tuệ cho trẻ. Đại diện của công ty tuyên bố rằng tại thời điểm hiện tại trên toàn thế giới (và không chỉ ở các quốc gia thuộc Liên Xô cũ) dưới một nghìn trung tâm đang mở cửa. Ở đó, đứa trẻ sẽ mở rộng tầm nhìn, tăng tốc độ phản ứng và giúp hình thành tư duy tưởng tượng. Dù điều đó có nghĩa là gì.
6. Dịch vụ FIT
Mạng lưới dịch vụ xe hơi này có 12 điểm nút riêng và hơn 200 điểm do các bên nhận quyền thương mại.Theo đại diện của công ty, trong tương lai gần, việc mở thêm 220 dự kiến (tuy nhiên, không biết tình hình kiểm dịch và suy thoái kinh tế sẽ ảnh hưởng đến triển vọng dễ chịu này như thế nào). Đây là mạng lớn nhất trong phân khúc của nó.
Công ty tự hào rằng mối quan hệ của họ với bên nhận quyền là hoàn toàn minh bạch, dễ hiểu và có lợi cho cả hai bên. Bên nhận quyền được cung cấp để kiếm tiền bằng cách sửa chữa ô tô và bán các bộ phận. Về phần mình, công ty sẽ giúp mọi việc diễn ra suôn sẻ - đào tạo, cấp chứng chỉ, giúp chọn địa điểm và thiết bị cũng như tiến hành chiến dịch quảng cáo. Nếu nó không hoạt động, phí đăng ký sẽ được trả lại.
5. Vòng xoắn
Giống như Invitro, Helix hoạt động trong lĩnh vực nghiên cứu trong phòng thí nghiệm phong phú ở Nga. Mạng lưới này bắt đầu hoạt động vào năm 1998, và theo đại diện của công ty, trong thời gian này, một triệu rưỡi nghiên cứu đã được thực hiện. Số điểm Helix trên lãnh thổ Liên bang Nga đạt 300 điểm, công ty vẫn có ba phòng thí nghiệm riêng.
Thuận lợi là "Helix" được phân biệt với các công ty cùng ngành bởi thực tế là họ thích ký với các bên nhận quyền của mình một thỏa thuận nhượng quyền thương mại rất thực tế, hoàn toàn tương tự với các thỏa thuận của phương Tây. Thật không may, không quá 5% tổng số các nhà nhượng quyền ở Nga tuân thủ nguyên tắc này.
4. Bia & Co.
Các cửa hàng Beer & Co không chỉ bán bia. Thay vào đó, mạng cung cấp cho các bên nhận quyền của mình ba lựa chọn:
- tối thiểu (chỉ bia và thuốc lá);
- chợ nhỏ (một loại đồ ăn nhẹ được thêm vào);
- siêu thị (cộng với các mặt hàng thiết yếu từ đồ nướng đến thức ăn cho thú cưng).
Mạng không để các đại diện mới được đúc tiền của nhượng quyền thương mại một mình chiến đấu với thế giới bên ngoài. Và, ngoài mô hình kinh doanh, nó còn cung cấp hỗ trợ dài hạn, chương trình thưởng và cơ hội tư vấn với các chuyên gia giàu kinh nghiệm, từ các nhà tiếp thị truyền thống đến các lập trình viên.
Không có gì ngạc nhiên khi đến đầu năm 2020, chuỗi Beer & Co đã mở hơn 400 điểm tại hơn 130 thành phố ở Nga và các nước láng giềng Kazakhstan.
3. Pedant.ru
Ít nhất 60% người Nga ở nước ta truy cập mạng từ chính điện thoại thông minh của họ. Và có bao nhiêu người trong số những người chưa kích hoạt dịch vụ này và truyền thống chỉ sử dụng điện thoại di động cho mục đích dự định của nó?
Và, như thực tế cho thấy, bất kỳ thiết bị nào cũng bị hỏng, ngay cả khi đó là một điện thoại thông minh cấp cao cấp siêu tính năng. Không có gì ngạc nhiên khi các trung tâm dịch vụ sửa chữa bạn bè di động đang có nhu cầu cao.
Và dẫn đầu trong số đó là mạng Pedant.ru, theo các chuyên gia, chiếm 38% thị trường Nga. Tổng cộng, mạng lưới có hơn ba trăm trung tâm dịch vụ, bao phủ hơn 120 thành phố trên khắp Liên bang Nga - từ Kaliningrad đến Vladivostok. Ngoài việc sửa chữa, tại các trung tâm bảo hành, bạn cũng có thể “thay” điện thoại thông minh của mình hoặc thậm chí thay đổi nó thành một phiên bản mới.
Đối với những người nhận quyền, mạng lưới đưa ra một lời đề nghị rất hấp dẫn - trả lại tất cả tiền nếu đột nhiên công việc kinh doanh gặp trục trặc. Ngoài một chiếc dù dự trữ trong trường hợp không lường trước được, công ty cũng cung cấp chương trình đào tạo ngoại tuyến, cung cấp tất cả các công cụ cần thiết và quyền truy cập vào dịch vụ hỗ trợ sẽ giải đáp mọi thắc mắc của những người mới làm quen với nhượng quyền.
2. Hemotest
Ở vị trí thứ hai trong số các nhượng quyền thương mại phổ biến nhất ở Nga vào năm 2020 là chương trình của Gemotest. Cô ấy làm việc trong cùng một lĩnh vực với vị trí thứ 9 trong bảng xếp hạng, "Invitro". "Gemotest" đến với lĩnh vực phân tích muộn hơn 5 năm so với "Invitro", nhưng đã nhanh chóng chiếm được thị phần và đang phát triển mạnh mẽ.
Và mặc dù Gemotest vẫn đứng sau Invitro về tổng số cửa hàng (nhỉnh hơn 300 so với 800), mạng lưới bên nhận quyền đang phát triển nhanh chóng.
Tại sao nhượng quyền thương mại Gemotest trở nên phổ biến như vậy?
- Lý do nằm ở ngưỡng giảm để tham gia nhượng quyền thương mại - một điểm từ "Gemotest" sẽ khiến người thu thập phân tích mới làm quen với giá chỉ bằng một nửa so với từ "Invitro".
- Trong "Invitro" phí là cố định và trong "Gemotest", chúng đại diện cho phần trăm doanh thu.
- Hơn nữa, “Gemotest” còn tiến hành đào tạo miễn phí cho nhân viên tích điểm.
Nhưng đừng nghĩ rằng nếu bên nhận nhượng quyền đã mở cửa hàng bán hàng thì có thể quên việc đó và chỉ cắt phiếu giảm giá mỗi tháng một lần. Cả hai công ty đều rất nhạy cảm với danh tiếng của họ và luôn cảnh giác về hành vi của các nhà thầu của họ. Tất cả mọi thứ đều được sử dụng - từ giám sát video, hệ thống mua sắm bí ẩn đến giám sát đánh giá của khách hàng, chưa kể các chuyến thăm có thể từ các trạm vệ sinh và dịch tễ. Đúng, ngay cả ở đây Gemotest tiếp cận các đối tác nhượng quyền của mình nhẹ nhàng hơn Invitro. Công ty xem xét từng trường hợp riêng lẻ và tiền phạt nói chung ít thường xuyên hơn.
1,1C
Vị trí đầu tiên trong việc lựa chọn các nhượng quyền thương mại đang phát triển năng động nhất ở Nga thuộc về mạng phần mềm 1C nổi tiếng. Cô ấy chú ý đến kế toán, hậu cần, học hành và thậm chí cả trò chơi. Công ty có cổ phần trong nhiều công ty CNTT trên khắp Liên bang Nga và nước ngoài; Theo Boris Nurgaliev, giám đốc thường trực của 1C, tổ chức này có hơn 200 công ty con và ít nhất 6,7 nghìn đối tác nhượng quyền.
Một số lượng ấn tượng các hợp đồng đã ký (729 vào năm ngoái) "1C" có một mạng lưới đối tác rộng lớn, bao gồm toàn bộ đội quân đại lý - hơn 10 nghìn người. Mạng lưới các doanh nghiệp nhượng quyền bao phủ hơn 600 thành phố của Nga.
Những người đến với nhượng quyền thương mại sẽ ở lại đó trong một thời gian dài - theo Boris Nuraliev, phần lớn (hơn 80%) những người đã từng ký thỏa thuận với 1C tiếp tục làm việc với họ.
Tổng cộng, công ty tập trung vào ba lĩnh vực trong hoạt động nhượng quyền của mình:
- hỗ trợ và phục vụ doanh nghiệp;
- kế toán;
- và đào tạo nhân viên CNTT mới cho nhượng quyền thương mại trong các trung tâm đào tạo từ 1C.