Разликовање франшизе од не-франшизе у Русији није лако. Чињеница је да не постоји јединствени начин да се то формализује, а тренутно се односи формализују на различите начине - било уговорима о снабдевању, било појединачним споразумима. Уговор о комерцијалној концесији сличан западном још увек је ретка животиња у нашој земљи.
Али стручњаци за РБЦ познају све гребене и струје у овом легалном мору. И, фокусирајући се на статистику о брендовима компаније Роспатент, саставили су рејтинг десет најпопуларнијих франшиза у Русији 2020. године.
10. Ремит
Како кажу, „Ремит“ је започео са чињеницом да двоје људи на тржишту месних производа нису пронашли ништа што би одговарало њиховом брзом укусу. А пошто савршена кобасица не постоји, онда мора бити створена! Тако је почетком овог миленијума у Московској области отворена нова производња меса.
Само име наговештава висок квалитет биљних производа - кажу да је изведено из енглеских речи реал меат („право месо“). Питање „аутентичности“ производа у фабрици се узима озбиљно; једно од првих у Русији је прошло ревизију усклађености са међународним стандардима квалитета. Штавише, такође тестирају месо на ДНК!
Поред бриге о укусу купаца, Ремит обраћа пажњу и на забаву. У ланцу продавница „Реал Меат“, месница је од публике одвојена стакленим зидом. Ако желите, можете гледати како се месо претвара у готов производ.
9. школа сунца
Најдинамичнија и најбрже растућа франшиза у 2019. години, судећи према подацима РБЦ, није ланац минимаркета, па чак ни лабораторијска истраживања. Ово је ... вртић. У поређењу са претходним пласманом, Сун Сцхоол је скочио са 35. на 9. место и током протекле године потписао је 52 нова уговора.
Вртови, отворени под франшизом Сун Сцхоол, раде према АБЦ концепту, усмереном на хармоничан развој детета: интелигенцију, здравље, вештине комуникације. И све то на разигран начин у оквиру двојезичног приступа: прва половина дана на руском, друга на енглеском језику са изворним говорницима.
8. Инвитро
Лабораторијске анализе у Русији су профитабилне. Отприлике половина прихода компаније Инвитро долази од франшизе. Интересантно је, иначе, да отварање места за прикупљање тестова није тако тешко као што би могло изгледати у почетку. „Инвитро“ ће се побринути за све, од опреме, аранжмана превоза и чак наговестити познатим лекарима да би било лепо да им пошаљу тестове.
Тренутно мрежа „Инвитро“ има више од 800 тачака широм постсовјетског простора, сервисирају се у сопственим лабораторијама компаније. Истина, током протекле године компанија је изгубила 5 партнера франшизе - најгори резултат међу свих десет најбољих франшиза.
7. АМАКидс
Ако је Сун Сцхоол вртић без икаквих посебних подухвата, онда се АМАКидс позиционирају као центри за развој дечје интелигенције. Представници компаније тврде да тренутно у целом свету (и не само у земљама бившег СССР-а) постоји хиљаду отворених центара. Тамо ће дете проширити видике, повећати брзину реакције и помоћи у успостављању маштовитог размишљања. Штагод то значило.
6. ФИТ услуга
Ова мрежа ауто-сервиса има 12 сопствених чворова, а више од 200 тачака препуштено је на милост и немилост корисника франшизе.Према представницима компаније, у блиској будућности очекује се отварање још 220 (међутим, није познато како ће карантин и економски пад утицати на ову пријатну перспективу). Ово је највећа мрежа у свом сегменту.
Компанија је поносна што је њен однос са примаоцем франшизе потпуно транспарентан, разумљив и користан за обе стране. Примаоцу франшизе се нуди да заради новац поправком аутомобила и продајом делова. Са своје стране, компанија ће помоћи да се ствари покрену - обучава, издаје сертификате, помаже у одабиру места и опреме и спроводи рекламну кампању. Ако не успе, котизација се враћа
5. Хелик
Попут Инвитро, Хелик делује у богатом пољу лабораторијских истраживања у Русији. Мрежа је започела свој рад 1998. године, а, према представницима компаније, током овог времена спроведено је милион и по студија. Број тачака Хелик на територији Руске Федерације достиже 300, компанија и даље има три сопствене лабораторије.
Повољно се "Хелик" разликује од својих вршњака по томе што више воле да са својим примаоцима франшиза потпишу врло стварни комерцијални уговор о концесији, који је потпуно аналоган западним. Нажалост, не више од 5% свих давалаца франшизе у Русији се придржава овог принципа.
4. Беер & Цо.
Беер & Цо продавнице продају не само пиво. Уместо тога, мрежа корисницима франшизе нуди три могућности:
- минимум (само пиво и цигарете);
- минимаркет (додат је асортиман грицкалица);
- супермаркет (плус основни производи од пекарских производа до хране за кућне љубимце).
Мрежа не оставља новоковане представнике франшизе саме да се боре са спољним светом. Поред пословног модела, нуди и дугорочну подршку, бонус програм и могућност консултација са искусним професионалцима, од традиционалних маркетиншких стручњака до програмера.
Није изненађујуће што је почетком ове 2020. године Беер & Цо ланац већ отворио више од 400 пунктова у више од 130 градова Русије и суседног Казахстана.
3. Педант.ру
Најмање 60% Руса у нашој земљи путем Интернета иде са сопственог паметног телефона. А колико је оних који још увек нису активирали ову услугу и традиционално користе мобилни телефон само за његову намену?
И, како пракса показује, било који уређај се поквари, чак и ако је реч о врхунском паметном телефону на врху. Није изненађујуће што су мобилни сервисни центри за поправку пријатеља веома тражени.
А лидер међу њима је мрежа Педант.ру која, према процени стручњака, заузима 38% руског тржишта. Укупно мрежа има више од три стотине сервисних центара, који покривају више од 120 градова широм Руске Федерације - од Калињинграда до Владивостока. Поред поправки, у сервисним центрима можете и „дотјерати“ свој паметни телефон или га чак промијенити у нову верзију.
Примаоцима франшизе мрежа чини врло примамљиву понуду привлачном - да врате сав новац ако изненада посао пође по злу. Поред резервног падобрана у случају непредвиђених услова, компанија нуди и офлајн обуку, пружа све потребне алате и приступ услузи подршке која ће одговорити на сва питања корисника франшизе почетника.
2. Хемотест
На другом месту међу најпопуларнијим франшизама у Русији у 2020. години је програм „Гемотеста“. Ради на истом пољу као и девето место у рејтингу „Инвитро“. „Гемотест“ је на подручје анализа дошао пет година касније од „Инвитро“, али је брзо успео да заузме свој тржишни удео и цвета.
И премда Гемотест и даље заостаје за Инвитро у погледу укупног броја продајних места (нешто више од 300 наспрам 800), мрежа корисника франшизе брзо расте.
Зашто је Гемотест франшиза постала толико популарна?
- Разлог лежи у смањеном прагу за улазак у франшизу - поен из „Гемотеста“ почетника сакупљача анализа коштаће приближно упола мање него из „Инвитро“.
- У „Инвитро“ су накнаде фиксне, а у „Гемотесту“ представљају проценат промета.
- Штавише, „Гемотест“ такође спроводи бесплатну обуку за запослене у тачкама.
Али немојте мислити да ако је прималац франшизе отворио продајну кућу, он то може заборавити и купоне резати само једном месечно. Обе компаније су врло осетљиве на своју репутацију и будно пазе на понашање својих добављача. Користи се све - од видео надзора, система тајних куповина до праћења прегледа купаца, а да не говоримо о могућим посетама санитарних и епидемиолошких станица. Истина, чак и овде Гемотест приступа примаоцима франшизе нежније него Инвитро. Компанија сваки случај разматра појединачно, а новчане казне уопште ређе.
1.1Ц
Прво место у избору најдинамичније франшиза у Русији припало је чувеној мрежи софтвера 1Ц. Она обраћа пажњу на рачуноводство, логистику, школовање, па чак и игре. Компанија има удео у многим ИТ компанијама како широм Руске Федерације, тако и у иностранству; према Борису Нургалиеву, сталном директору 1Ц, организација има више од две стотине сопствених филијала и најмање 6,7 хиљада франшизних партнера.
Импресиван број потписаних уговора (729 прошле године) „1Ц“ дугује широкој партнерској мрежи која укључује читаву армију дилера - више од 10 хиљада људи. Мрежа франшизних предузећа покрива преко 600 руских градова.
Они који дођу у франшизу остају у њој дуго времена - према Борису Нуралиеву, огромна већина (више од 80%) која је једном склопила споразум са 1Ц наставља да ради са њима.
Укупно се компанија у својим франшизним активностима фокусира на три области:
- подршка и сервис предузећа;
- рачуноводство;
- и ковање новог ИТ особља за франшизу у центрима за обуку из 1Ц.