Distinguer une franchise d'une non-franchise en Russie n'est pas facile. Le fait est qu'il n'y a pas de moyen unique de le formaliser et, pour le moment, les relations sont formalisées de différentes manières - soit par le biais de contrats d'approvisionnement, soit par des accords individuels. Un accord de concession commerciale similaire aux accords occidentaux est encore un animal rare dans notre pays.
Mais les experts de RBC connaissent tous les récifs et courants de cette mer légale. Et, en se concentrant sur les statistiques sur les marques de Rospatent, ils ont compilé une note des dix franchises les plus populaires en Russie en 2020.
10. Remettre
Comme on dit, "Remit" a commencé par le fait que deux personnes n'ont rien trouvé sur le marché de produits carnés correspondant à leurs goûts exigeants. Et comme la saucisse parfaite n'existe pas, elle doit être créée! Ainsi, au début de ce millénaire, une nouvelle production de viande a été ouverte dans la région de Moscou.
Le nom lui-même fait allusion à la haute qualité des produits de la plante - ils disent qu'il est dérivé des mots anglais real meat ("vraie viande"). La question de «l'authenticité» des produits est prise au sérieux à l'usine, elle a été l'une des premières en Russie à passer un audit de conformité aux normes de qualité internationales. De plus, ils testent également la viande pour l'ADN!
En plus de se soucier du goût des clients, Remit accorde également une attention particulière au côté divertissement. Dans la chaîne de magasins «Real Meat», le magasin de viande est séparé du public par une paroi de verre. Si vous le souhaitez, vous pouvez voir comment la viande se transforme en un produit prêt à manger.
9. École du soleil
La franchise la plus dynamique et à la croissance la plus rapide en 2019, à en juger par les données de RBC, n'est pas une chaîne de mini-marchés ou même des recherches en laboratoire. C'est ... un jardin d'enfants. Par rapport au classement précédent, Sun School est passée de la 35e à la 9e place et a signé l'année dernière 52 nouveaux contrats.
Les jardins, ouverts sous la franchise Sun School, fonctionnent selon le concept ABC, visant au développement harmonieux de l'enfant: intelligence, santé, capacités de communication. Et tout cela de manière ludique dans le cadre d'une approche bilingue: la première moitié de la journée en russe, la seconde en anglais avec des locuteurs natifs.
8. Invitro
Les analyses de laboratoire en Russie sont rentables. Environ la moitié des revenus d'Invitro provient du franchisage. Il est intéressant, en passant, que l'ouverture d'un point de collecte de tests ne soit pas aussi difficile que cela puisse paraître au premier abord. "Invitro" s'occupera de tout, de l'équipement, de l'organisation du transport et même des conseils aux médecins familiers qu'il serait bien de leur envoyer des tests.
À l'heure actuelle, le réseau "Invitro" compte plus de 800 points dans tout l'espace post-soviétique, ils sont desservis dans les propres laboratoires de l'entreprise. Certes, au cours de l'année écoulée, l'entreprise a perdu 5 partenaires franchisés - le pire résultat parmi les dix meilleures franchises.
7. AMAKids
Si Sun School est un jardin d'enfants sans engagement particulier, alors AMAKids se positionne comme des centres de développement de l'intelligence des enfants. Les représentants de la société affirment qu'à l'heure actuelle, partout dans le monde (et pas seulement dans les pays de l'ex-URSS), moins d'un millier de centres sont ouverts. Là, l'enfant élargira ses horizons, augmentera la vitesse de réaction et aidera à établir une pensée imaginative. Quoi que cela signifie.
6. Service FIT
Ce réseau de services automobiles possède 12 de ses propres nœuds et plus de 200 points sont à la merci des franchisés.Selon des représentants de la société, dans un proche avenir, l'ouverture de 220 autres est attendue (cependant, on ne sait pas comment la quarantaine et le ralentissement économique affecteront cette perspective agréable). Il s'agit du plus grand réseau de son segment.
L'entreprise est fière que sa relation avec le franchisé soit totalement transparente, compréhensible et bénéfique pour les deux parties. Le franchisé se voit proposer de gagner de l'argent en réparant des voitures et en vendant des pièces. De son côté, l'entreprise contribuera à faire avancer les choses - elle forme, certifie, aide à choisir un lieu et des équipements et mène une campagne publicitaire. Si cela ne fonctionne pas, les frais d'inscription sont remboursés.
5. Helix
Comme Invitro, Helix opère dans le riche domaine de la recherche en laboratoire en Russie. Le réseau a commencé ses travaux en 1998 et, selon les représentants de l'entreprise, pendant cette période, un million et demi d'études ont été menées. Le nombre de points Helix sur le territoire de la Fédération de Russie atteint 300, la société dispose toujours de trois propres laboratoires.
Avantageusement, Helix se distingue de ses pairs par le fait qu'ils préfèrent signer avec leurs franchisés le très réel contrat de concession commerciale, tout à fait analogue aux accords occidentaux. Malheureusement, pas plus de 5% de tous les franchiseurs en Russie adhèrent à ce principe.
4. Beer & Co.
Les magasins Beer & Co ne vendent pas que de la bière. Au contraire, le réseau offre à ses franchisés trois options:
- minimum (seulement bière et cigarettes);
- supérette (un assortiment de collations est ajouté);
- supermarché (ainsi que des produits de première nécessité, des pâtisseries aux aliments pour animaux de compagnie).
Le réseau ne laisse pas les nouveaux représentants de la franchise se battre seuls avec le monde extérieur. Et, en plus du modèle commercial, il offre également un support à long terme, un programme de bonus et la possibilité de consulter des professionnels expérimentés, des spécialistes du marketing traditionnels aux programmeurs.
Il n'est pas surprenant qu'au début de cette année 2020, la chaîne Beer & Co ait déjà ouvert plus de 400 points dans plus de 130 villes de Russie et du Kazakhstan voisin.
3. Pedant.ru
Au moins 60% des Russes de notre pays se connectent à Internet depuis leur propre smartphone. Et combien de ceux qui n'ont pas encore activé ce service et utilisent traditionnellement un téléphone mobile uniquement aux fins prévues?
Et, comme le montre la pratique, tout appareil tombe en panne, même s'il s'agit d'un smartphone haut de gamme. Il n'est pas surprenant que les centres de service de réparation des amis mobiles soient très demandés.
Et le leader parmi eux est le réseau Pedant.ru, qui, selon les experts, occupe 38% du marché russe. Au total, le réseau compte plus de trois cents centres de service, couvrant plus de 120 villes dans toute la Fédération de Russie - de Kaliningrad à Vladivostok. En plus des réparations, dans les centres de service, vous pouvez également «habiller» votre smartphone ou même le changer pour une nouvelle version.
Pour les franchisés, le réseau fait une offre très alléchante et attrayante: rendre tout l'argent si soudainement l'entreprise tourne mal. En plus d'un parachute de secours en cas de conditions imprévues, l'entreprise propose également des formations hors ligne, met à disposition tous les outils nécessaires et l'accès à un service d'assistance qui répondra à toutes les questions des franchisés novices.
2. Hemotest
Le programme de Gemotest occupe la deuxième place parmi les franchises les plus populaires en Russie en 2020. Elle travaille dans le même domaine que la neuvième place du classement, "Invitro". "Gemotest" est arrivé dans le domaine des analyses cinq ans plus tard que "Invitro", mais a pu rapidement prendre sa part de marché et est en plein essor.
Et si en termes de nombre total de points de vente Gemotest reste inférieur à Invitro (un peu plus de 300 contre 800), le réseau de franchisés se développe rapidement.
Pourquoi la franchise Gemotest est-elle devenue si populaire?
- La raison réside dans le seuil réduit pour entrer dans la franchise - un point de "Gemotest" coûtera environ la moitié moins cher à un collectionneur novice d'analyses qu'à "Invitro".
- Dans "Invitro" les frais sont fixes, et dans "Gemotest" ils représentent un pourcentage du chiffre d'affaires.
- De plus, "Gemotest" organise également des formations gratuites pour les employés ponctuels.
Mais ne pensez pas que si le franchisé a lancé un point de vente, il peut l'oublier et ne couper les coupons qu'une fois par mois. Les deux entreprises sont très sensibles à leur réputation et sont vigilantes sur le comportement de leurs sous-traitants. Tout est utilisé - de la vidéosurveillance, des systèmes de mystery shopping au suivi des avis clients, en passant par les éventuelles visites des stations sanitaires et épidémiologiques. Certes, même ici, Gemotest aborde ses franchisés plus doucement qu'Invitro. L'entreprise considère chaque cas individuellement et les amendes moins souvent en général.
1.1C
La première place dans la sélection des franchises les plus dynamiques de Russie est revenue au célèbre réseau de logiciels 1C. Elle prête attention à la comptabilité, à la logistique, à la scolarité et même aux jeux. La société a ses participations dans diverses sociétés informatiques dans toute la Fédération de Russie et à l'étranger; selon Boris Nurgaliev, directeur permanent de 1C, l'organisation compte plus de deux cents de ses propres filiales et au moins 6,7 mille partenaires franchisés.
Le nombre impressionnant de contrats signés (729 l'année dernière) "1C" est dû à un vaste réseau de partenaires, qui comprend toute une armée de concessionnaires - plus de 10 mille personnes. Le réseau d'entreprises franchisées couvre plus de 600 villes russes.
Ceux qui viennent dans la franchise y restent longtemps - selon Boris Nuraliev, l'écrasante majorité (plus de 80%) qui a déjà conclu un accord avec 1C continue de travailler avec eux.
Au total, l'entreprise se concentre sur trois domaines dans ses activités de franchise:
- soutien et service aux entreprises;
- comptabilité;
- et la formation de nouveau personnel informatique pour la franchise dans les centres de formation à partir du 1C.