Razlikovanje franšize od one koja nije franšiza u Rusiji nije lako. Činjenica je da ne postoji jedinstveni način da se to formalizira, a trenutačno se odnosi formaliziraju na različite načine - bilo ugovorima o opskrbi, bilo pojedinačnim sporazumima. Ugovor o komercijalnoj koncesiji sličan zapadnim još je uvijek rijetka životinja u našoj zemlji.
Ali stručnjaci za RBC poznaju sve grebene i struje u ovom legalnom moru. I, usredotočujući se na statistiku robnih marki Rospatenta, sastavili su ocjenu deset najpopularnijih franšiza u Rusiji u 2020. godini.
10. Remit
Kako kažu, “Remit” je započeo s činjenicom da dvoje ljudi na tržištu mesnih proizvoda nisu pronašli ništa što bi odgovaralo njihovom brzom ukusu. A budući da savršena kobasica ne postoji, onda je trebate stvoriti! Tako je početkom ovog tisućljeća u Moskovskoj regiji otvorena nova proizvodnja mesa.
Samo ime nagovještava visoku kvalitetu biljnih proizvoda - kažu da je izvedeno od engleskih riječi real meat („pravo meso“). Tvornica ozbiljno pristupa pitanju "autentičnosti" proizvoda; jedna je od prvih u Rusiji koja je prošla reviziju usklađenosti s međunarodnim standardima kvalitete. Štoviše, oni također testiraju meso na DNK!
Osim što se brine za ukus kupaca, Remit obraća pažnju i na zabavu. U lancu trgovina "Pravo meso", mesnica je od publike odvojena staklenim zidom. Ako želite, možete gledati kako se meso pretvara u gotov proizvod.
9. Škola sunca
Najdinamičnija i najbrže rastuća franšiza u 2019., sudeći prema podacima RBC-a, nije lanac minimarketa ili čak laboratorijska istraživanja. Ovo je ... vrtić. U usporedbi s prethodnim poretkom, Sun škola skočila je s 35. na 9. mjesto i tijekom protekle godine potpisala je 52 nova ugovora.
Vrtovi, otvoreni pod franšizom Sun School, rade prema ABC konceptu, usmjerenom na skladan razvoj djeteta: inteligenciju, zdravlje, komunikacijske vještine. I sve to na razigran način u okviru dvojezičnog pristupa: prva polovica dana na ruskom, druga na engleskom jeziku s izvornim govornicima.
8. Invitro
Laboratorijske analize u Rusiji su profitabilne. Otprilike polovica prihoda tvrtke Invitro dolazi od franšize. Usput je zanimljivo da otvaranje mjesta za prikupljanje testova nije tako teško kao što bi se moglo činiti u početku. "Invitro" će se pobrinuti za sve, od opreme, aranžmana prijevoza i čak nagovijestiti poznatim liječnicima da bi bilo lijepo poslati im pretrage.
Trenutno mreža "Invitro" ima više od 800 točaka na cijelom postsovjetskom prostoru, servisiraju se u vlastitim laboratorijima tvrtke. Istina, tijekom protekle godine tvrtka je izgubila 5 primatelja franšize - najgori rezultat među svih deset najboljih franšiza.
7. AMAKidi
Ako je Sun School dječji vrtić bez ikakvih posebnih poduhvata, tada se AMAKids postavljaju kao centri za razvoj dječje inteligencije. Predstavnici tvrtke tvrde da je u ovom trenutku širom svijeta (i ne samo u zemljama bivšeg SSSR-a) otvoreno tisuću centara. Tamo će dijete proširiti vidike, povećati brzinu reakcije i pomoći uspostaviti maštovito razmišljanje. Što god to značilo.
6. FIT usluga
Ova mreža auto-servisa ima 12 vlastitih čvorova, a više od 200 točaka prepušteno je na nemilost korisnika franšize.Prema predstavnicima tvrtke, očekuje se da će se u bliskoj budućnosti otvoriti još 220 (međutim, nije poznato kako će karantena i gospodarski pad utjecati na ove ugodne izglede). Ovo je najveća mreža u svom segmentu.
Tvrtka je ponosna što je njezin odnos s primateljem franšize potpuno transparentan, razumljiv i koristan za obje strane. Primatelju franšize nudi se zarada popravkom automobila i prodajom dijelova. Tvrtka će sa svoje strane pomoći u pokretanju stvari - obučava, certificira, pomaže u odabiru mjesta i opreme i provodi reklamnu kampanju. Ako ne uspije, kotizacija se vraća.
5. Zavojnica
Poput Invitro, Helix djeluje u bogatom području laboratorijskih istraživanja u Rusiji. Mreža je započela s radom 1998. godine, a, prema predstavnicima tvrtke, tijekom cijelog tog vremena provedeno je milijun i pol studija. Broj Helix točaka na teritoriju Ruske Federacije doseže 300, tvrtka još uvijek ima tri vlastita laboratorija.
Povoljno se Helix razlikuje od svojih kolega po tome što više vole potpisati sa svojim primateljima franšiza vrlo stvarni komercijalni ugovor o koncesiji, koji je potpuno analogan zapadnim. Nažalost, ne više od 5% svih davatelja franšize u Rusiji pridržava se ovog načela.
4. Beer & Co.
Beer & Co trgovine prodaju ne samo pivo. Umjesto toga, mreža korisnicima franšize nudi tri mogućnosti:
- minimalno (samo pivo i cigarete);
- minimarket (dodan je asortiman grickalica);
- supermarket (plus osnovna roba, od peciva do hrane za kućne ljubimce).
Mreža ne ostavlja novokovane predstavnike franšize same da se bore protiv vanjskog svijeta. Osim poslovnog modela, nudi i dugoročnu podršku, bonus program i priliku za savjetovanje s iskusnim profesionalcima, od tradicionalnih prodavača do programera.
Nije iznenađujuće da je početkom ove 2020. godine lanac Beer & Co već otvorio više od 400 točaka u više od 130 gradova Rusije i susjednog Kazahstana.
3. Pedant.ru
Najmanje 60% Rusa u našoj zemlji s vlastitim pametnim telefonom ide na mrežu. A koliko je onih koji još nisu aktivirali ovu uslugu i tradicionalno koriste mobitel samo za namjenu?
I, kao što pokazuje praksa, bilo koji uređaj se pokvari, čak i ako je riječ o vrhunskom pametnom telefonu na vrhu. Nije iznenađenje da su mobilni servisni centri za popravak vrlo traženi.
A predvodnik među njima je mreža Pedant.ru koja, prema procjenama stručnjaka, zauzima 38% ruskog tržišta. Mreža ukupno ima više od tristo servisnih centara koji pokrivaju više od 120 gradova diljem Ruske Federacije - od Kalinjingrada do Vladivostoka. Osim popravaka, u servisnim centrima možete i "dotjerati" svoj pametni telefon ili ga čak promijeniti u novu verziju.
Primateljima franšize mreža čini vrlo primamljivu ponudu privlačnom - vratiti sav novac ako iznenada posao pođe po zlu. Uz rezervni padobran u slučaju nepredviđenih uvjeta, tvrtka nudi i izvanmrežnu obuku, pruža sve potrebne alate i pristup usluzi podrške koja će odgovoriti na sva pitanja korisnika franšize novaka.
2. Hemotest
Na drugom mjestu među najpopularnijim franšizama u Rusiji 2020. godine nalazi se program tvrtke Gemotest. Radi na istom polju kao i deveto mjesto u ocjeni "Invitro". "Gemotest" je na područje analiza došao pet godina kasnije od "Invitro", ali je uspio brzo zauzeti svoj tržišni udio i cvjeta.
I premda Gemotest još uvijek zaostaje za Invitroom po ukupnom broju prodajnih mjesta (nešto više od 300 naspram 800), mreža primatelja franšize brzo raste.
Zašto je franšiza Gemotest postala toliko popularna?
- Razlog leži u smanjenom pragu za ulazak u franšizu - bod iz "Gemotesta" početnika koji skuplja analize koštat će otprilike upola manje nego iz "Invitro".
- U "Invitro" naknade su fiksne, a u "Gemotestu" predstavljaju postotak prometa.
- Štoviše, "Gemotest" također provodi besplatnu obuku za zaposlenike u točkama.
Ali nemojte misliti da ako je primatelj franšize otvorio prodajno mjesto, tada to može zaboraviti i kupone rezati samo jednom mjesečno. Obje tvrtke vrlo su osjetljive na svoju reputaciju i budno prate ponašanje svojih dobavljača. Koristi se sve - od video nadzora, sustava tajnih kupovina do praćenja pregleda kupaca, a da ne spominjemo moguće posjete sanitarnih i epidemioloških stanica. Istina, čak i ovdje Gemotest svojim primateljima franšize pristupa nježnije nego Invitro. Tvrtka svaki slučaj razmatra pojedinačno, a novčane kazne općenito rjeđe.
1.1C
Prvo mjesto u izboru najdinamičnije razvijanih franšiza u Rusiji pripalo je poznatoj softverskoj mreži 1C. Pazi na računovodstvo, logistiku, školovanje, pa čak i igre. Tvrtka ima udjele u mnogim IT tvrtkama kako diljem Ruske Federacije, tako i u inozemstvu; prema Borisu Nurgalievu, stalnom direktoru 1C-a, organizacija ima više od dvjesto vlastitih podružnica i najmanje 6,7 tisuća franšiznih partnera.
Impresivan broj potpisanih ugovora (729 tijekom prošle godine) za 1C zaslužan je za opsežnu partnersku mrežu koja uključuje vojsku dilera - više od 10 tisuća ljudi. Mreža franšiznih poduzeća pokriva preko 600 ruskih gradova.
Oni koji dođu u franšizu ostaju u njoj dugo vremena - prema Borisu Nuralievu, ogromna većina (više od 80%) koja je jednom sklopila sporazum s 1C-om i dalje radi s njima.
Ukupno se tvrtka u svojim franšiznim aktivnostima fokusira na tri područja:
- podrška i servis poduzeća;
- računovodstvo;
- i kovanje novog IT osoblja za franšizu u centrima za obuku iz "1C".